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由玻纖瓦受眾群體的狹窄引來的反思
更新時間:2015-08-07  發布作者:杭州澤皓建材有限公司


     

        玻纖瓦雖然是時尚的產物,只是在產品的屬性上滿足了時尚的性質,時尚產物的另一個屬性就是更新速度快、重復循環性強,這一點玻纖瓦就目前的社會情況來說,似乎很難解決。近年來由于一些度假村、農家樂的出現,帶動玻纖瓦側向發展,首先成為他們的最愛。輕便、舒服是未來住宅的一個走向特點,玻纖瓦是配套這些住宅的必備屋面材料,輕巧、美觀、大方、讓玻纖瓦大放異彩,涉足的屋面革新系統領域都能看到它的身影。

 

由于玻纖瓦市場受眾面比較窄,客戶群體大都是以渠道經銷商為主,玻纖瓦目前廠家供貨到零售環節還有很長的路要走,阿里巴巴上集團采購、投標能走一些量,這一部分是屬于集團采購的,淘寶零售目前最難解決的是量和物流費用的問題,私人家蓋別墅,需要的量不大,全國各地發貨物流成本非常的高,它畢竟不是零售商品,私人訂購發貨還要看庫存,一般玻纖瓦廠家常規顏色的玻纖瓦是必須備放一些庫存的,但是這些庫存不會很多,積壓成本,大量置放庫存是很不現實的,畢竟顏色有12種,類型有5種,這樣一組合就是有60種不同樣式、顏色的玻纖瓦,這么龐大的一個組合,一旦積壓的庫存沒有辦法賣出,就很難收回成本,玻纖瓦特殊的市場規律決定了玻纖瓦只能常規顏色備庫存,這一部分客戶的需求還是蠻多的。

 

 

       屋面系統材料本身的局限性是出于社會需求的定位,畢竟不能和大眾消費品一樣的隨時更換,一般家里用瓦片的沒有個10-20年的周期是很難淘汰掉的,這么長的一個循環周期成為屋面系統材料客戶循環采購的一個死角,與其說是受眾群體狹窄,還不如說是循環周期比較長,這就造成了真正的客戶群體粘著度的降低,經銷商渠道的粘著度也會受到市場的萎縮而降低,這是玻纖瓦大面積推廣聚焦的首要大問題。要解決這個問題,大局環境的轉變是根本,只有社會高度發展到一定的程度,人們才對對自家的屋面重視起來,因為屋面的好壞是影響整體家庭的一個核心,裝飾性也好,防水、耐候也好等等都是屋面系統材料必備的幾大特點,人們什么時候把屋面系統當自家時尚的東西一樣每隔3-5年更換的時候,這個時候才是真正的玻纖瓦的黃金時代的到來。

 

中國的城鎮化進程,也是玻纖瓦真正入主屋面系統行業的一個機會,社會城鎮化發展提攜著玻纖瓦向更高的層次上走,產品有原來的高端定位,可以直接定位到低端,也可以說沒有高端和低端之分,玻纖瓦本身就具備高端的性能,屈就于中國大眾普及的市場,只能以低端的面目出現。但這并不影響產品本身的優勢,反而讓社會承認這是一款不可多得的好的屋面系統材料,能否家喻戶曉,只能等待市場評判。

 

 

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