彩色瀝青瓦產品是以玻璃纖維氈為胎基，經浸涂石油瀝青后，一面覆蓋彩色礦物粒，另一面撒以隔離材料而制成。具有色彩豐富、防水性能好、使用范圍廣、材質輕、施工維修方便等特點。該產品更適合坡屋面建筑防水。在國外已廣泛使用，在我國只是近一、兩年才剛剛投人市場。所以在國內作為一種新型建筑防水材料的市場準人，仍需經歷市場的培育導人期、市場的推廣成長期和市場的應用成熟期三個階段。因而為了使彩色油氈瓦產品能夠有效地適應、進入、引導和滿足市場需求，結合近幾年的工作實踐，我認為，合理把握市場定位，科學評估產品前景是必不可少的關鍵一環。
所謂市場定位又稱產品定位，主要是指明確產品在目標市場中所處的位置。具體地說，就是明確同類產品在市場的優劣，了解市場和終端用戶的具體需求，確定產品在目標市場的合理位置。應該說產品定位、產品策略是企業為滿足用戶需要的根本，產品是銷售的基石，銷售是產品的構成，生產適銷對路的產品是產品定位的最終目標。
那么產品在目標市場上如何定位？我以為，了解自己、了解用戶、了解競爭對手和了解環境，這是產品市場定位的基礎。產品定位就是要定在對自身、對用戶、對競爭對手、對經營環境的現狀和未來發展的明智把握上。尤其是彩色瀝青瓦作為國內的一種新型防水材料，如何塑造市場形象?這對于開發引導市場，確立市場主流地位，保持產品生命力和可持續發展尤為重要。近幾年來，經過對彩色瀝青瓦產品的反復研發改進和市場的不斷開拓調整，逐步摸索了一套彩色瀝青瓦的市場定位方式。
一、把握好產品品質、檔次的定位，為市場提供優質、物美、經濟、便于使用的拳頭產品。
當前國內防水材料市場的品種紛繁、優劣參半，競爭日益激烈。哪怕同一產品內外在質量也是相差很大，甚至魚目混珠，以次充好。這使防水材料產品的生命力受到嚴竣考驗。彩色瀝青瓦產品也不例外，僅從市場的角度看，眼下這一產品國外進口量非常大，約占國內市場三分之一的份額，剩余的三分之二由于利潤相對狹小，國內生產廠家競爭激烈。而瀝青又是產品的主要構成材料，它不僅關系到成本的高低，而且直接影響產品的防水性能和使用壽命。
我國大部分城市又是多雨地區，對防水指標要求較高。所以，僅此一點可以看出，國內外產品在內在質量的競爭起點上，存在較大偏差。這就要求國家技術標準部門加大執法力度，進一步嚴格完善該產品的技術標準，使國外產品的準入必須符合中國的國情和市場需求。另一方面，由于彩色瀝青瓦產品技術含量高，生產工藝條件和執行標準要求相對嚴格，目前國內只有杭州、上海、天津等有限的幾家企業，具備自動化、規模化的生產條件。大多數小型企業還是簡單的機械沖剪，并操作落后的生產工藝，其生產的產品質量實為堪憂。所以嚴格執行行業技術標準，認真規范市場準入，是保證彩色瀝青瓦產品健康培育成長和廣泛推廣應用的當務之急。我認為，彩色瀝青瓦產品這一新型防水材料，理應受到國家技術監督部門和生產企業的重視維護。并按照市場游戲規則，嚴格管理，認真遵循。同時針對市場出現的假冒偽劣產品，要依法維權，奮起打假。這既能保證彩色瀝青瓦產品以優良品質、合理的檔次、較好的信譽奉獻給市場和用戶。又能使防水材料市場給彩色瀝青瓦一個健康、凈化的推廣空間。在這方面杭州市油氈廠積極走在了前面。
二、結合區域經濟發展不平衡和潛在的市場空間，確定產品的區域銷售定位，及時策劃調整產品銷售策略，因勢利導搶占市場份額。
近兩年來彩色瀝青瓦的市場銷售形成了由東到西，由南到北，從國內到周邊國家快速推進的好勢頭，應該說是一個難得的市場機遇。作為國內生產廠家要注意發揮自身的優勢，緊緊抓住這一機遇，不失時機地制定產品銷售策略，把握好市場的銷售定位。讓彩色瀝青瓦產品在防水材料市場中，占有重要的一席之地。當前中央以東部經濟拉動西部經濟，以南方的改革發展撬動北方乃至全國的發展已成定勢。我想彩色瀝青瓦的市場銷售要緊跟區域經濟發展的形勢，充分挖掘潛在的市場空間，把彩色瀝青瓦的市場定位放在立足本地區、重點發展沿海發達地區、輻射“三北”地區、不失時機地搶位進人周邊國家。立足本地區，就是要充分利用本地市場資源，以最快最經濟的便利渠道，迅速的打開本地市場。
重點發展沿海發達地區，就是要以中央批準的十四個沿海開放城市為中心，瞄準這一大市場，利用其經濟發展速度快，對新產品新技術接受能力強和氣候施工條件適宜的特點，強化市場攻堅，搶占市場份額。輻射“三北”地區，就是借助當前國家扶植東北老工業城市經濟發展和建設;優惠西部地區開發戰略的政策出臺;加上以奧運為軸線，京、津、冀華北地區的近期發展規劃，全面向“三北”進軍。尤其是“三北”地區老城市的改造步伐加快，更為彩色瀝青瓦的推廣使用提供了絕好的商機。據有關部門統計彩色瀝青瓦在“三北”地區的推廣使用，正在呈逐年增長的態勢。搶位進人周邊國家，就是彩色瀝青瓦在國外作為一種成熟的防水材料，已在歐美地區流行幾十年，市場占有率達到了90%以上，成為市場的主導產品。而臨近我國的一些周邊發達國家更是后來居上，如韓國、日本、俄羅斯和中亞地區，因為環保、生產規模小等問題的影響，大量的市場供應靠從歐美等國家組織貨源，因為在途遠，成本高，供貨期也很難保證。如果國內廠家抓住這一市場空間，可謂近水樓臺。據業內人士透露，現在國內一些廠家已悄悄進人這一市場，個別廠家僅從韓國一家拿到的市場訂單，現有生產能力已不能滿足。我覺得這應該是個很好的事情。由此可見，彩色瀝青瓦的市場定位越來越廣，市場潛在空間越來越大。
三、善于抓住建筑結構設計的變化，及時把握產品定位，引導市場需求的發展主流。
國家建設部頒布了新建屋頂建筑設計結構一律改為坡屋面設計，原有的平屋面建筑逐步改為坡屋面。即在全國許多城市興起的“平改坡”工程。 目前，能用于坡屋面的防水材料，按材質分可分為混凝土陶土石板類、金屬類、纖維類等三大類，其主要產品有混凝土彩瓦、彩鋼夾芯瓦、屋面魚鱗金屬瓦板、粘土瓦、彩色瀝青瓦等，其主要性能比較見下表:
從以上列表看，彩色瀝青瓦價格適中、施工方便、整體防水性能好、色彩多樣、形狀各異。尤其突出的是其質輕和柔性，可以降低建筑地基造價，便適用于屋面坡度大，坡面、曲面復雜的建筑(如弧型、球型屋頂)。彩色瀝青瓦正是有其諸多優點，被國家建設部推選為首選材料。同時也為彩色瀝青瓦成為“平改坡”工程的市場主導產品，提供了政策性支持。所以，把握產品定位、利用政策平臺、借勢引導市場、爭取主導地位，是彩色瀝青瓦產品健康發展的又一市場機遇。僅從上海市的“平改坡”工程看，據有關資料顯示從2008年到2014年每年彩色瀝青瓦的需求量將從400萬平方米，增加到800萬平方米。緊接著北京、天津、重慶、山東、遼寧、江蘇、浙江等省市，也相繼推出了“平改坡”工程。另外最早用于坡屋面彩色瀝青瓦的大連、日照、寧波、廈門等沿海城市，其使用量也在逐年遞增?？梢哉f，彩色瀝青瓦在坡屋面防水材料的推廣和使用中，發展勢頭不斷強勁。
四、跟上時代經濟的發展，確定產品超前定位，不斷研發新產品、新品種、新技術，打造新的市場空間。
（1）彩色瀝青瓦盡管在國內是一種新的產品，而且投人市場時間不長，但它同人的壽命一樣，同樣具有生命周期。所以，生產廠家應著眼于長遠，著眼于未來，樹立創新意識，把彩色瀝青瓦產品超前定位，加大產品開發力度。當務之急要不斷改進老產品，研發新產品，這是一個企業極其核心產品生存和發展的關鍵。否則在當前市場競爭白熱化的情況下，企業若不能持續開發適銷對路的新產品，就會逐漸失去市場的競爭力，陷入生存和發展的危機。當前彩色瀝青瓦的發展趨勢和技術含量要求越來越高。如彩砂選用從人工染砂、天然砂占主導地位，逐步向技術性能強的燒結砂方向發展。再如單層瓦的市場份額在日漸萎縮，取而代之的是復合瓦、多層瓦、異型瓦。同時由于地域自然條件的施工要求，氧化瀝青基的一統天下也不在風光，改性瀝青基的使用正在市場扮演重要角色。所有這些都為產品研發提出了新的課題。
（2）要想保持彩色瀝青瓦的較高市場占有率，不斷取得好的經濟效益，企業就必須充分而有效地利用其有限的資源和生產能力，降低成本，增加利潤，而新產品的開發是不可缺少的策略。這是因為新產品比老產品具有更好的結構性能;更高的質量品質;更能滿足市場需求;更能保證產品使用經濟性、制造經濟性和較高的經濟附加值的完美統一。
（3）超前發展新產品，特別是開發高檔次產品，往往需要以先進的科學技術作依托，要不斷探索新的技術領域，采用先進的技術裝備，培養高素質的技術人才，采用和靠近國際技術標準，使新產品更具有品質優，技術強、系列化、國際化，為彩色瀝青瓦產品更好地滿足家門、走出國門營造新的技術保證。同時，新產品開發的過程，也是不斷提高企業技術水平，促進技術進步的過程。積極開發新產品，還有利于企業充分利用現有技術能力，并促進企業現有技術能力的提高。
（4）面對國際經濟一體化進程的加快，市場競爭會愈演愈烈。雖然國內彩色瀝青瓦市場起步較晚，但發展速度之快，使用地域之廣是任何國家都無法比擬的。所以，國內很多企業都紛紛上馬這一產品，而國外企業也躍躍欲試在國內投資建廠。國內生產企業要增強壓力和緊迫感，下大力量加快產品的升級換代，努力創出自己的產品特色和優勢，爭取超前發展，迎接市場新的挑戰，打造市場新的空間。毫無疑問，彩色瀝青瓦產品合理、科學的市場定位，會使我們在市場上贏得更多的蛋糕，占有更大的席地。那么，展望彩色瀝青瓦的發展前景，更使我們充滿信心。近幾年來，國家有關部門相繼出臺了一系列關于建筑防水材料生產和應用的產業政策。把淘汰落后產品，發展新型建筑防水材料作為重點，以全面提高建筑防水材料的總體水平。
面對廣闊的市場空間，彩色瀝青瓦作為一種新型防水材料，符合國家的產業政策，是國家推薦的環保產品。目前，我國彩色瀝青瓦的生產銷售還處于培養發展期。據有關方面統計，彩色瀝青瓦2014年銷售總量在2800多萬建筑平方米，2015年市場銷售總量在3000多萬建筑平方米，而今年以來的市場銷售量比去年又大幅度增長，預計到年底市場占有量在3500萬建筑平方米，預計到2017年可達到3800-4000萬建筑平方米，其發展速度成倍增長。特別是全國“平改坡”工程繼續大規模推廣;全國城鎮化的發展以及經濟帶的整體開發，都為彩色瀝青瓦搭建了廣闊的市場舞臺。所以說彩色瀝青瓦的市場前景越來越好，市場商機越來越大，市場形勢愈加喜人。
澤皓官網：http://www.4bb8.cn
下一篇：雙層玻纖瓦價格以及品質判斷