當有新產品上市的時候，從研發到銷售都會有一個詳細的一個價格策略，比如產品定位，人群定位。在瀝青瓦的行當中，如果一款產品沒有經過詳細的市場調研，產品開發定位，那么這款瀝青瓦對于企業來說就是一種負擔，也難很有好的銷售效績，那么怎么樣才能讓一款產品達到預期的效果呢？
客戶群體人群定位要清晰明了。瀝青瓦從產品的研發設計開始，一直到銷售流程完畢，他所要面對的是怎么樣把這款產品大部分的覆蓋到它所對應的客戶群體當中。如果沒有經過市場調研，產品對于客戶群體定位是盲目的，對客戶的喜好是存在誤差的，如果這款產品銷售沒有達到預期目標，那么它的開發和定位就是失敗的。對企業而言就是徒勞無功，也是一種資源的損失。
挖掘產品的銷售點。所以產品的銷售點，也就是從這款產品的定位挖掘出來的賣點，這種賣點要既符合產品，也要符合市場預期，更要切合客戶的喜好，這樣一個清晰明了的銷售賣點，才能真正的打動客戶，也才能打開市場。銷售賣點，不僅僅是在產品的開發中開始，是從，產品的開發開始到產品的包裝完畢，整個產品的特色打造，研發打造以及包裝打造都要覆蓋，客戶群體喜好的80%以上。瀝青瓦是一款特殊的屋面產品，它的相對受眾群眾群體比較窄，主要面對的是經銷商以及線下的推廣，代理商會把線下客戶的喜好整理成需求點，然后交給廠家去研發產品，這樣才能做到廠家和消費群體的互動，瀝青瓦從顏色、款式的研發到市場客戶的購買需要經過不斷的賣點挖掘，才能打造出一款爆款產品。
市場時機的選擇也非常重要。瀝青瓦雖然不是季節性的產品，但是季節不同，客戶對產品的偏好程度也有所不同，比如夏天的瀝青瓦，客戶喜歡稍微剛硬一點的，這樣的瀝青瓦上屋面之后，不容易出現流淌的問題，冬天則更好相反，客戶喜歡稍微柔軟一點的瓦片，這樣的瓦片更利于施工。所以廠家在生產瀝青瓦的時候，一定要夏天生產剛硬一點的瓦片，冬天則生產稍微柔軟一點的瓦片，這樣廠家不會出現大量的庫存問題，也不會讓廠家出運營出現資金問題，這是瀝青瓦對市場時機把握非常重要的一個要點。
對經銷商銷量的一個把控。廠家對于經銷商銷量的把控要做到細致，要隔三差五和經銷商聯系，請問目前手里掌握的項目有多少？本月的銷售目標大概有多少？這對于一個廠家的生產來說是非常重要的，只有掌握了這些數據，廠家才能制定本月的生產目標以及銷售目標，那么年計劃也是非常容易制定的。由于每年的市場會有很大的變動，最長將要及時的把控經銷商手里的市場信息，對廠家來說，可以做到收放自如，也讓生產沒有很大的負擔，庫存沒有太多的積壓。
只要做好上面幾點，瀝青瓦生產廠家對于市場銷量的把控就會非常的細致，年度銷售流程，銷售計劃實時跟進，市場消費喜好的變動是影響廠家新產品研發的一個非常重要的契合點，也是對未來瀝青瓦市場變化的跟蹤點，只有掌握好這些信息，廠家能夠靈活自如的調動資源，做生產儲備以及市場儲備。